ディーラーストーリー | 魚と水の深い絆でフティナの新たな一章を刻む

5～6ヶ月間、Futinaは全国の販売代理店と連携して「Bai Cheng Wan Dian Fu Hui Wan Jia - Hardware Circulation Channel Summer Development」キャンペーンを実施しました。この活動で約5000の新規ターミナルが獲得され、代理店の製品ラインが最適化され、端末売上を促進し、ブランドの地域影響力が拡大しました。活動期間中、多くの熱意溢れる優秀な販売代理店が卓越した成果を挙げました。彼らの「Futina story」を聞いてみましょう！

「危機の中にチャンスをつかむ」

Hubei Zhijiang Distributor (Zhongyi Hardware Electrical Appliances) Lin Cui'e

イベント期間中、Futinaは「Terminal Promotion Package」をカスタマイズし、代理店に優待価格で提供し、端末陳列用の金物展示棚を配布しました。その中でも、Hubei Zigong dealer (Zhongyi Hardware and Electrical Appliances) は、端末受入数108件で首位に立ちました。

その代理店のマネージャーであるLin Cui'e氏は、今回のイベントの成果が大きかったのは、一部は会社の企画と政策立案における実現可能性にあり、一部は自社の実行チームの力によると述べました。イベント期間中、Lin氏は常に市場の最前線を視察し、自らの模範を示してチームの戦闘力を鼓舞していたとのことです。

「私はいつも、疫病の背後には大きな市場機会があると信じています」と彼女は言いました。「重要なのは、自信を持ち、自ら率先して市場の需要を深く理解し掘り起こし、逆境の中でチャンスをつかむことです。」

また、Lin氏は今後、Futinaとメーカーとの連携をさらに強化したいと強く希望しており、事業展開、政策支援、市場活動などの多くの面で貴重な提案を行いました。

「力を与え支援すれば、逆転して飛躍できる」

Guangxi Liuzhou Distributor (Shuohe Hardware) Li Jian

疫病下で、多くの代理店は経費やコストを削減しようとしており、多くのブランド代理店も閉店に至っています。しかし、広西Liuzhouの代理店であるLi氏は、断固として逆風を押して進みました。Futinaに参加して2年半、チームの業績は着実に成長を続けており、今年10月末時点で年間販売目標の達成率は120％に達しています。「もちろん、これは会社のエンパワーメント支援と切り離せません」とLi氏は言います。「新店舗開設のサポートであれ、販売活動の指導であれ、Futinaは非常にうまくやっています。」輝かしい成果の裏には、数え切れない努力と汗が必ずあります。Li氏はこう考えています。「高コストパフォーマンスの高品質製品、市場に密着したマーケティングプログラム、強力な営業チーム、これらは不可欠であり、それらがあって初めて、チャネル、工事、ホームデコレーション、建材スーパー、オンラインショッピングで目覚ましい販売成果を上げることができました。」

「私はFutinaの発展に助言と提案を行います」

Hubei Wuhan Distributor (Futina Generator) Duan Tianlun

Futinaの重点市場の一つとして、湖北省武漢市は、会社が現地の代理店の発展を絶えず支援してきた都市です。20年にわたる深耕により、Futinaブランドは現地で良好な評判を獲得し、顧客に愛されています。

代理店の責任者であるDuan総経理は、武漢市場の需要は大きいが、ブランド競争が特に激しいと述べました。Futinaは、信頼性と安定性のある製品、質の高いタイムリーなサービスで突破を図っています。「もちろん、会社が今後より多くの品質製品やベストセラーを投入してくれることを切に願っています」と彼は付け加えました。

今回のイベントについて話す際、Duan総経理は誇らしげに、「実は、今回のイベントは私たちの最初の提案でした。武漢地区の販売店のお客様が製品展示に強いニーズを持っていたからです」と述べました。そして、「会社が私たちの提案を採用し実行してくれて、嬉しく思います。尊重され信頼されていると感じさせてくれます」と認めました。

湖北武漢の代理店は今回のイベントで大きな成果を上げ、新規開拓に成功しただけでなく、既存店の数量も増加させ、ブランドの認知度を効果的に高めたとされています。

「私たちは最初のFutina代理店の一つです」

Jiangxi Ganzhou Distributor (Fengyu Hardware) Chen Liang

業界の大波に洗われた後、落ち着いたブランドは多くなく、長年にわたって一つのブランドに固執する代理店は非常に少ないです。

江西省Ganzhouの代理店責任者であるChen氏は、感慨深げにこう述べました。「私たちはFutinaの最初の代理店の一つです。約23年間協力してきて、Futinaの成長と発展を目の当たりにし、経験してきました。」

彼は言いました。「ブランドを代理する際に重要なのは、自分にもたらす経済的利益がどれだけかだけではなく、そのブランドの潜在力と将来性です。将来に向けて、私たちはFotonと引き続き手を携え、共同発展を追求していきたいと考えています。」

Chen氏は革新的な思考を持っています。報告によると、彼は異なる取り扱いブランドごとに複数の「事業部」を設置し、専任のトレーダーを雇ってフルタイムで管理させています。疫病の影響下で、彼は本社の指導と支援のもと、新メディアのコミュニケーションをさらに強化したいと考えています。例えば、Xiaohongshuでの草植えによるファン獲得、Douyinでのライブ配信と商品の現金化などです。

「イベントの効果は私たちの期待をはるかに超えました」

Futina Hubei Xiantao Distributor (Xinmao Trading) Zhao Gang

Futinaブランドの高品質なパートナーの一つとして、湖北Xiantaoの代理店は今年、販売実績と端末構築の面で優れた成果を上げています。

代理店責任者であるZhao氏は、Xiantao市場での流通の主要顧客層は主に農村・郷鎮ルートであり、消費者は製品のコストパフォーマンスを重視していると紹介しました。

彼は、Fotonのチャネル開発活動は市場の需要に合致しており、計画の策定も非常に的を射ていて、最終的な効果は彼らの期待をはるかに超えていると考えています。「今回のイベントの助けを受けて、私たちのチームは粘り強い訪問とコミュニケーションを通じて、プログラムポリシーの価値を十分に説明し、以前はどうしても『攻略』できなかった有力顧客をいくつか獲得することができ、本当に嬉しい限りです。」

Zhao氏は、今年発表されたFukudaの「四つの堅持」戦略展開に全面的に賛同しており、会社の方針をしっかりと守り、市場攻勢を継続的に強化し、会社が実施するさまざまな市場活動に積極的に呼応し全面的に参加すると述べました。

「良い製品は、それ自体が集客力を持つ」

North China Cangzhou Distributor (Jintai Hardware) Cao Zeyu

華北Cangzhouの代理店のCao氏は、「良い製品」とは何かについて独自の見解を持っています。第一にブランドの高い知名度に基づき、第二に高いコストパフォーマンスあるいは独自の優位性があることです。

「良い製品はそれ自体が集客力を持つ」とCao氏は言います。「Cangzhouの地元市場は規模が大きく、周辺の県には工場や建設現場が多くあります。納品先の主要顧客層は照明金物の顧客で、彼らはFoton製品の品質とコストパフォーマンスに非常に満足しています。承認されています。」

Cao氏は、今回の大規模な金物流通チャネル開発を通じて、新たに12の代理店を開拓し、4社の既存顧客を活性化させたと述べました。照明器具や電気付属品を販売する流通顧客にとって、もはや「カウンターの下に隠れて」「売る」のではなく、「堂々と華やかに」消費者の前に陳列することで、販売により自信が持てるようになります。

「もちろん、会社が端末の広告素材への市場投入を継続的に増やし、ブランド認知度をさらに高めてくれることを望んでいます。何しろ、『酒の香り』は頻繁に宣伝すべきですから。」

Futinaの発展は代理店の支えがあってこそです。

両者の関係は「水の中の魚」のようであり、互いに支え合い、共通の事業のために努力し、互いを高め合い、ウィンウィンを実現しています。

もっとエキサイティングな「Futinaストーリー」を、あなたと私が共に綴っていきます！