FUTINAは全方位攻撃を徹底し、市場を制した！

疫病の影響を受け、現在の経済状況は厳しい。この苦境の中で、企業が突破と再生を遂げるには、発展の戦略的方向性をしっかりと把握し、正確に攻め、局面を逆転させるしかない。

2022年、当社の5カ年戦略計画の初年度にあたり、FUTINAは「持続可能で、安定し、高効率かつ急速」という発展目標を定め、「4つの堅持」という戦略的配置を打ち出した。すなわち、ハードウェア流通チャネルの育成を堅持し、端末店舗構築を堅持し、製品競争力の継続的向上を堅持し、企業の市場攻撃力を全面的に強化することを堅持する、というものだ。

電気業界の一流ブランドとして、FUTINAは製品、チャネル、マーケティングなど多角的にいち早く総力を挙げ、爆発的に売れているヒット商品の優位性を活かして、マーケティング・販促活動を強力に推し進め、ディーラーパートナーに強力な援護射撃を提供し、市場獲得に向けて強力な攻勢をかけた。

製品競争力を高め、市場の新たなビジネスチャンスを切り拓く

「兵馬未だ動かざるに糧秣を先行せよ」と言われるように、市場に製品がなければ、武器も食料も持たずに軍隊が進軍するようなもので、戦いに勝つことはできない！

FUTINAは上流のサプライチェーン管理を強化し、徹底した市場調査を行い、ブランドとチャネルの正確な位置づけを図り、技術革新によって製品の更新と改良を促進することで、高品質と適正価格、高い費用対効果による市場競争力を実現している。この動きは、間違いなく多くのディーラーに「カツ入れ剤」を注入するものとなった。

今年発表されたA80耀影シリーズ一体型スイッチやM32シリーズ露出型大判スイッチなどの革新的な製品は、品質と工芸が全面的にグレードアップし、コストパフォーマンスが極めて高く、ディーラーが市場で新たな商機を開拓するための鋭利な武器となっている。

ハードウェアチャネルの大いなる発展、メーカーとディーラーが共に発展を図る

先の読めない経済と市場の状況下では、「信頼感は黄金よりも重い」。ディーラーに自信を与える鍵は、ブランドが継続的に力を発揮できるかどうかにある。

5月から6月にかけて、Fotonは全国のディーラーと連携し、「百城千店・福恵万家—夏季ハードウェア流通チャネル開拓」活動を展開した。当社は特別に「端末販促パッケージ」を作成し、優待価格でディーラーに提供し、ハードウェア陳列棚を配布し、店頭展示を改善した。全国各地のディーラーがこれに呼応し、活動は活況を呈した。

このキャンペーンにより、新たな末端店舗網を5,000店近く構築し、ディーラーの商品ラインアップを最適化し、各地のディーラーの末端販売を大幅に刺激し、ブランドの地域的影響力を拡大した。

下取り交換で端末に利益を、危機をチャンスに転じて市場を拡大する

7月から9月にかけて、末端店舗の販売難と在庫滞留の問題を解決するため、Fotonは「百城万店、恵及千家—流通店舗スイッチ・コンセント交換全国動員」キャンペーンを開始し、ディーラーに利益還元し、末端にエンパワーメントすることで、危機をチャンスに変えた。

業界とブランドが持つ優位なリソースを統合し、新旧の流通取引先に対して優遇政策を提示し、ブランドを問わず、滞留在庫商品をFUTINAの売れ筋スイッチ・コンセントに交換できるとした。

Fotonはビジョンをもって市場を深く掘り下げ、ブランドの高さで末端の次元を構築し、政策の粘り強さでディーラーの活動参加を促すことで、末端市場の安定と拡大を成功させただけでなく、ディーラーの顧客ソースを獲得・固定し、その後の攻勢に向けた強固な基盤を築いた。

末端販売を刺激し、ブランドの乗数的成長を実現する

ブランド競争においては、チャネルこそが王である。新製品の販促にせよ、末端販売にせよ、末端店舗の全面的なサポートを欠かすことはできない。

繁忙期の移動販売活動を強化し、末端の出荷を促進するため、FUTINAは11月から12月にかけて全国で「リフォーム物語、スイッチ一元—FUTINAスイッチ・コンセント末端移動販売全国キャンペーン」を展開する予定である。

末端販売を強化することで、FUTINAはC端末の力を借りて末端店舗と深く結びつき、B端末を真に活性化し、店舗が端末の販促に協力して価値の最大化を実現できるようにし、末端店舗の販売数量を増やして成長を達成し、ブランド規模の拡大を実現させる。

将来的に、FUTINAは引き続き市場に布陣し、端末移動販売を用いてディーラーの販売活力を高め、地域連携の優位性を絶えず拡大し、ブランドとディーラーのマーケティング潜在力がウィンウィンとなる状態を実現し、より高い市場販売高とより高いブランド評価という競争優位を形成していく。

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